Headhunter: Qué es, qué hace y cómo convertirse en uno

Mucho se habla de RRHH y las ventajas de tener un profesional responsable de la contratación. El temido profesional de Recursos Humanos es responsable de las entrevistas, y de él depende la aprobación o reprobación del candidato. Pero en medio del universo de las contrataciones surgió el headhunter o cazatalentos.

El headhunter es muy apetecido por las empresas y buscado por los candidatos. El término en inglés headhunter es el empalme de las palabras head, que significa cabeza, y hunter, que significa cazador. Es decir, la traducción de headhunter es: cazador de cabezas, o también conocido como cazatalentos.

Un profesional cuya función es básicamente buscar talentos, personas fuera de lo común, con habilidades difíciles de encontrar. Es decir, se enfonca en encontrar la mejor persona para determinada función.

Pero, ¿qué es un headhunter?

Vimos el significado de headhunter, pero ahora hay que entender cuál es la función de ese profesional en la organización y cómo contratar un headhunter. Un headhunter puede ser un individuo autónomo, tener contratos temporales, ser un proveedor de servicio o ser empleado integral de una empresa.

El headhunter tiene como objetivo ocupar las vacantes abiertas con las personas más competentes que el mercado puede ofrecer. Además, este profesional puede actuar para el bien de la organización llevando a personas con conocimientos técnicos para la empresa, aunque ni siquiera saben que las necesitan. Es decir, él propone cambios en el cuadro de empleados agregando valor para mejorar el desempeño.

Intermediario entre el cliente y el candidato al empleo, el headhunter, busca identificar a los mejores candidatos existentes en el mercado, analizando cuidadosamente el perfil de estos profesionales.

1- Headhunter: Características y calificaciones

Entre las características del profesional están:

  • Tener confianza en sí mismo.
  • Tener iniciativa y liderazgo.
  • Ser emprendedor.
  • Saber escuchar.
  • Tener entusiasmo y persistencia.
  • Ser ambicioso.
  • Excelente comunicación verbal y escrita.
  • Ser resistente a la frustración, saber sacar provecho del fracaso.
  • Compromiso con su elección.
  • Tener una personalidad agradable.
  • Saber trabajar en equipo, fácil cooperación con los demás.
  • Ser discreto.
  • Saber administrar el tiempo.
  • Tener concentración y foco.

Entre las calificaciones del profesional están:

  • Buena observación: Observar y conocer profundamente la persona es esencial para entender cuál es su perfil. Por eso, él busca y encuentra los mejores profesionales en un determinado asunto, evaluándolos para posteriormente presentarlos para una empresa específica, o para diversas organizaciones. Él comprende experiencias pasadas, el presente del individuo y los objetivos laborales y personales.
  • Escuchar es un don: es necesario escuchar al candidato. Es la mejor fuente de información para ver las habilidades y destrezas que posee. Por eso, el headhunter descubre y anota los puntos más importantes.
  • Óptima argumentación: el headhunter busca primero estudiar profundamente la empresa y la vacante abierta en la que está desarrollando su trabajo. Además, el profesional está siempre atento a las características del trabajador para comprender qué empresa desea tener ese perfil. Con eso, él construye argumentos sólidos para presentar en el momento oportuno.
  • Buenas técnicas de negociación: el profesional desarrolla en un nivel avanzado el poder de argumentación, con ello facilita la conversación. El resultado del profundo conocimiento de la empresa y del candidato deja el proceso de construcción de argumentos más simple.
  • Networking: el headhunter necesita tener una gran red de contactos.

2- Headhunter: Salario

El salario del Headhunter depende de la red de relaciones que él posee y de su credibilidad. En general, las contrataciones ocurren en cargos ejecutivos, con lo que la base salarial puede variar mucho. El promedio salarial queda entre un salario del ejecutivo a valores inmensurables establecidos a partir de la negociación con la dirección de la empresa que lo contrata para conseguir el candidato tal cual como lo requieren.

Las contrataciones de Headhunter ayudan a la compañía a cumplir metas, planificar nuevas acciones, organizar la empresa y conseguir nuevos clientes, lo que puede generar resultados millonarios para la empresa. Además, contribuye al bajo índice de Turnover (rotación de personal).

 

¿Cuál es la diferencia entre reclutador y Headhunter?

Muchos creen que el headhunter tiene la misma función de un profesional de RRHH, desvalorizando el trabajo diferenciado que él ejerce. Pero las dos profesiones son muy distintas. Entiende la diferencia:

1- Funciones del profesional de RRHH

A diferencia del Headhunter, el reclutador busca a personas basadas en el curriculum y en procesos selectivos con etapas como entrevistas, dinámicas y pruebas de perfil. Sus principales funciones son:

  • Selección y reclutamiento de talentos.
  • Elaboración de las políticas de gestión de la organización.
  • Capacitación de personal.
  • Evaluación y elaboración de estrategias.

2- Funciones del Headhunter

La principal herramienta que este profesional utiliza es su amplia red de contactos en la que selecciona un candidato y ofrece una vacante. La ampliación del networking ocurre de forma natural, pues los candidatos buscan acercarse y establecer vínculos para conseguir un buen empleo. Sus principales funciones son:

  • Encuentra talentos estudiando y analizando diversos ambientes, lugares, eventos, entre otros. Busca profesionales en lugares inusitados como fiestas de gala, cenas o incluso en pistas de carreras.
  • No necesita ser necesariamente un empleado de tiempo completo en una empresa.
  • El propósito de este profesional es mejorar la vida de las personas, ofreciéndoles oportunidades de empleo que tengan sinergia con sus habilidades y dones, y atender de forma asertiva las necesidades de las empresas contratantes.

3- Beneficios del Headhunter para la empresa

La principal ventaja de contratar un headhunter es contar con la experiencia de ese profesional. Con una visión estratégica y experiencia de mercado, el headhunter sabe exactamente cómo determinar cuál es el mejor perfil para ocupar la vacante y cómo buscar a los mejores profesionales. El headhunter es maestro en hacer networking y, por eso, tiene una extensa red de relaciones.

¿Cómo convertirse en un Headhunter?

No hay una formación o algún curso superior específico para habilitar a los profesionales para actuar como headhunters. Pues, las competencias que los headhunters poseen son desarrolladas a partir de sus experiencias profesionales. Pero, un buen modo de fortalecer las capacidades es con el coaching.

A diferencia de lo que muchos creen, para actuar como headhunter, no es necesario tener una formación ligada al área de recursos humanos. Es muy común ver profesionales que dejan sus áreas primarias de trabajo y pasan a reclutar para ese sector laboral.

Más importante que la formación es el conocimiento en el área de actuación, facilidad de comunicación y foco en resultados. Además, disponer de energía, dinamismo, persistencia, compromiso y habilidad de entender al otro, es esencial para esa profesión.